房地产市场是瞬息万变的，房地产代理作为房地产行业的衍生行业，也在随着市场不断的变化，只要是在这个行业里有了多年经验的房产代理，近几年的共同认知就是房地产这个行业“越来越不好做了”。海南二手房 不可否认的是，2020年突如其来的疫情加速了房地产数字化的新进程，当传统的营销方式不能带来好的效果，转型是必然的。 特别是近两年，代理市场不断萎缩，佣金点数持续下滑，不少公司股价更是从2018年的“杀业绩”，到2019年的“杀逻辑”，一路下行。对于房企而言，数字化转型很关键，但对于“房产代理”而言这不仅仅是一个挑战，更是一个转弯的时期，如何弯道超车，寻找新的出路才是关键。 但也恰恰是因为数字化转型的开始，房企开始线上化，VR看房、直播卖房、明星直播等多样化的线上渠道成为卖房的营销手段，难道线下代理行业真的没有未来了吗？当然不是！房地产代理不可能被取代，但未来的房地产代理一定和现在有所区别，房产代理顺应房地产市场的发展，也将成为新的物种，迎接新的挑战。 01引发房产代理恐慌的三个方面？ 为什么房产代理会感觉难上加难？主要的原因取决于整个市场的情况，2020年整个线下市场都受到了疫情的影响，房地产行业更是重灾区，所以不少房地产中介及房地产从业者才会觉得压力很大；其次还有其他三个方面的影响。 第一个原因是渠道的异军突起，渠道推广作为房企项目的重要推广途径一直以来都非常重要，过去房产代理依靠渠道的力量发光发热，但是眼下不少城市的渠道开始单独运营，局限了房产代理的发展；第二个原因是行业的竞争激烈，当下的房产代理市场出现了一种现象，不少城市都被知名代理行业占据，中小企业无法在夹缝中生存，竞争越来越激烈；第三个原因则是人员流失严重，资深顾问跳槽以及人员流动大，都将给房产代理公司带来不小的影响，除此之外不少房企也开始自己组建营销团建，这对于房产代理而言都是无形的压力。 02房地产代理的未来 其实，房地产代理公司的危机并不是今年才出现的，为了反击目前的局面，不少代理公司已早就经作出了反应。例如乐居的城市代理一直都跟随总部的步伐，搭建线上卖房、直播卖房的平台，拓展线上获客的能力，这也是为什么疫情期间各合作城市业绩不降反增的原因。 未来，房地产代理的发展一定是迎合房企的调整的，这归根到底还是两个方面，就是房产代理的价值：一是引流，提供客源，通过营销策划等方式帮助房企拓展获客渠道；二是成交，在渠道为王的时代，案场成交非常的关键。也就是说，未来房产代理必须形成平台化的模式，拓展资源，联合作战，不断进步的同时保证专业性，才能不被市场淘汰。 03房产代理该如何反击现状？ 房产代理的核心价值，总结来说就是两个方面：营销模式以及内容搭建。 从今年首届房企双11就可以看出，随着阿里进军房地产，乐居联合天猫好房、易居、苏宁易购推出“好房双11”，这就代表着未来房企代理一定会更规模化。从各大房地产媒体平台联合，再到房地产媒体与电商平台融合，头部平台的不断联动，这就证明了渠道销售一体化已经成为不可阻挡的趋势。 对于地方房产代理公司来说，只有获得多方面的助力保证线上获客的手段，才能大大提升客源和销售效率。但是目前在三四线城市，大量的中小房地产代理专业能力依然不足，眼下如何提高专业性的能力才是关键。乐居作为房地产媒体垂直领域的门户网站，一直以来专注于合作城市的赋能升级，从内容、技术、运营等多方面赋能地方房产代理。海南二手房www.kanfang.com