包括和花椒的合作，我们几乎没有什么成本。快速迭代这个东西，它不是你把产品研发得很快，你天天加班24小时，一个星期就把产品开发出来。快速迭代是你策划选择里的一个执行策略方式。下面我讲一个案例。

我们公司做了4年多的移动互联网，但是我一直在内部做一些产品运营的事情，很少出来做交流。

真正的快速迭代不一定在产品环节，可能在方案策略方面就可以快速迭代。

流行的东西可能会影响你的渠道，也可能会影响你的客户关系。你和你客户之间用什么方式做服务?以前是通过电话或短信，后来通过微信和微博跟你的用户互动，这是流行带来的变化。也就是你要抓住这些东西，但注意要避免因为流行的东西随便改变主营方向。

“今夜酒店特价”有多少人知道?大部分人都不知道，这是一个失败的案例。这个APP很典型，是在2011年起来的，做得特别好。因为他非常精准地拿到一个，就是晚上比较晚的时候需要订酒店，这时候酒店里面是有些空房间的，特别是好的酒店里面。

要注意喧嚣背后的趋势，抓住“势”，而不仅仅是热点。我们需要抓住大的趋势，而不是看表面的一些东西。这背后的趋势中，内容已经成为非常重要的东西。我自己在电商行业，不管是淘宝还是各大电商，都在强调内容电商。淘宝在不断地推，京东也是，他们是用买手的方式推。内容在这个行业里面，本身也是有价值的。比如，最近比较热的IP也是这个概念，其实它也是一个内容层面的东西。

也就是2014年到2015年这个阶段，微信是最大的流量洼地，拿到最大流量红利的是微店。

《TheLeanStartup》精益创业

这本书里所有的创业人都知道，大家要用迭代的方式，所有人都在提这样的概念。我今天要讲一个不一样的点，这是我最开始做技术，后来做产品，做运营之后才更深刻意识到的。

把自己的核心业务和流行的方式结合起来，这常好的一个方式。这是一张商业模式图，也是所有创业公司的商业模式部分。你的价值主张是什么?穿衣助手的价值主张是要给所有女性的用户解决穿搭的问题，让穿搭更简单。我们不会因为现在流行什么就随便改变这个价值主张。

于是，他们就花了大量的精力去找酒店合作，跟好的酒店谈很吃力，往往需要报到总部。上线之后才发现，那时支付还没有起来，那就是相比流行走得太早、太激进了。这已经花了这个公司将近6个月的时间，对一个创业公司来说，这个时间是很宝贵的。你的研发产品，所有的精力都在这个地方。

数据驱动

完整笔记

本文来源于微信号：笔记侠

如何结合流行趋势获取流量?

我们要预测低成本尝试这个流程的时候，总是要比其他人早一点点找到。如果太晚，就不是红利，而是红海了。判断总有失误的时候，你没法确定一个判断就是对的。它是不是能够和自己的主营方向很好地结合，以及以什么样的方式结合，这都是需要尝试的。

解决方案就是：把自己的产品从一个APP变成一种服务。魔窗是一个提供服务的公司，他们没有一个具体的产品，这种服务是不可替代的。包括我厨也是，他们强大的后盾是背后的供应商体系和他整体的服务，而不是我厨这个APP。这个APP本身不重要，重要的是它后面的服务体系，那个快速的冷链配送体系。所以，把自己的公司做成一个提供服务的公司，你才有可能很好地去跨界合作。

大家好!非常感谢魔窗的邀请，很高兴今天能在这里跟大家分享我的互联网经验。

他自己后来反思，如果下次再做这个事情就用很简单的方式做。他们就快速做一个页面出来尝试，不用跟酒店谈，你下了单之后我用淘宝，或者人肉的方式在酒店把这个订单完成。

活动：2016年6月16日魔窗主办中国移动互联网首届“式增长”大会PPT来自嘉宾，笔记侠经者审阅授权发布笔记。

我前天去一个兄弟公司，和他们的CEO聊天。他们是一个拍照的工具，也是一个社区。我说你们做了直播吗?他们CEO非常快速地给我回应，你不要我，我不会做直播的。当然，这是一个朋友间开玩笑的话。

你要真正找到你核心的假设是什么，然后用一切可能的方案把它体现出来就可以了，不一定在这个产品里面。这不是一个简单产品研发的组织形式，而是一个战略的执行策略。这是降低风险，把这个战略执行得更好。

2010年2011年，我在微博工作。微博是很大的流量红利平台，美丽说、蘑菇街这类创业团队，在那个时候通过微博轻易地拿到大量的流量，他们做一些简单的互动小工具，或者做一些粉丝沟通、有活动，以及小游戏等。那时候在微博里可以凭这个拿到大量流量，但如果现在做，就很难拿到有价值的流量了。

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编辑：笔记侠

然后就把这个运营模式跑起来，看看用户是不是真的有付费习惯，这样6个月的事情可能一个星期就能搞定。做一次尝试，也比一个创业公司花6个月要便宜得多。这是我对快速迭代的理解。

所以，我们需要用一个快速尝试的方式做一下内容。我们做了一个直播的尝试，因为我们自己是做穿衣助手图文类的APP，里面有很多专业的编辑做内容。我们就找了两个编辑做了一次直播，有8万人观看，花椒最多人围观，但是都知道有些水分。

酒店这个行业，你如果今天晚上卖不出去，明天再卖多少钱也是明天的钱，跟今天没关系。所以在这个价卖出去也比空着好一些，也能收回成本。这是一个很好的模式。

我的强大后盾也是我们提供的服务能力，只有这样，你才有可能和别人合作。让你的服务通过现有的各种渠道，包括淘宝、微信等，服务更多的用户。

我感觉很多创始人、创业团队会有一点一些流行的东西。流行的东西背后一定有它的逻辑，想要创新，就要去拥抱它。但是，我们要盯准方向，不要直播火了，我就把我的电商公司变成直播公司。

我通过这种方式，很快地确定了用什么方式能够获取到流量。流量到底是什么样的水平?以及跟我的主营业务能不能产生很好的通?其实，这能够利用超低成本尝试的。这个成本几乎没有实际的投入，只是调了我们的两个编辑出来做这个事情，就快速地知道了这个东西到底和我们的业务是否有关了。

2)要注意渠道本身的变化

直播和网红，是2016年大家没法不正视的一个问题，这是所有的直播公司，不管大的小的都在里面。我们要从自己的商业模式出发，结合直播或网红的流行趋势，使自己的业务更好地获取流量。

注意，不管是融合还是跨界，首先都要想清楚能给用户提供什么样的价值。不要自己和合作伙伴只顾着商业价值、相互导流，把用户丢在一边，最后一定也会被用户。

你要注意到渠道本身也在变化。微信现在是流量的巨大来源，如果你能用很好的方式和他合作，说不定就能帮你带来现在大家还没关注到的流量。

张凯穿衣助手联合创始人兼副总裁。获由淡马锡集团全资子公司祥峰资本及京东B轮融资，规模超过千万美元。类似美丽说与蘑菇街，主要针对“品质人群”，将电商购物从“淘货”变成“选购”，在移动购物时代，为用户节约时间成本，保障品质，侧重“搭配”。

我有一个结论：流行就是流量。

在这个过程中，太早或太晚都不太好。过早还没起来，太晚它已经过去。如何把握?这是一个非常重要的问题。

我认为，流量这块是大家都要面临的一个问题，移动互联网公司可能会面临这样的现状：一个用户大概在18个月左右换一部手机，那么，他换了手机之后会不会下载你公司研发的APP?这是所有创业者都要认真思考的一个问题。

谢谢大家!

我们穿衣助手有一个功能“明天穿什么”，根据天气和你的喜好，给你提供参考的搭配方案。这个功能，我们很早就做出来了，也做了H5页面，它就是一个服务，包括和墨迹天气、气象局等都有合作把这个搭配方案提供给他们。

把你的产品变成服务，让你的服务渗透到各个不同的渠道里。既然一个用户18个月就要换一个手机，一个用户平均下载APP数量就是20个，凭什么大家都会把你的APP下载到手机里?而换手机的时候还会再次下载的机率，肯定会越来越小。那么，这个创业的成本就会越来越大了。

但最重要的是要做一个有支付功能的尝试。2012年以前，订酒店是不用付钱的。直接订酒店后再到前台付钱，而在客户端直接付钱是最近才有的习惯。他们特别希望用户能够预付费，把钱付进来。你就不太可能订了酒店最后不去了，那么现金就会直接流到这个公司。这样跟酒店做收入分成常容易的，也比较好控制。当然用户也会更方便。

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1)抓住趋势

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跨界的融合

我们流量的洼地在哪里?

流行的东西，比如一个没有网红和直播的APP，如何获得成功?网红和直播就是现在流行的东西，大家需要正视它、拥抱它。我们要处理好自己与流行之间的关系。

但数据驱动是一个逆向的东西，它希望你能够通过现在的数据去找到真正存在的问题，确定问题后去解决问题。很明显这个和之前的假设-验证模型是不一样的。创业团队需要把握好这两种方式的配合。早期什么都没有，假设-验证肯定更好。后期有数据了，基于数据去找到问题并解决，是更好的方式”。

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你要知道，这个流行代表着整个行业的趋势，有可能是流量的洼地(如同水往低处流一样，资金也会向交易成本低的地方集中，在经济学中，这被称作“洼地效应”)，那你就要把它抓住。

数据驱动，是我最近意识到的一个问题。快速迭代非常强调假设，你的创意、你的想法要去试一试，验证一下这个模型。

20122013年，APP本身就是一个流量的红利期。12年的时候经纬发表了一个声明，他们只投专注移动互联网公司。那时，大部分创造者都不会把精力放在移动端，但这时候敢于尝试移动端的人都拿到了大量的流量。

从2012年开始，我们开始做穿衣助手。早期我们的流量很便宜，大概2毛钱一个用户，这是现在根本不敢想象的一个量。2012年的时候，移动互联网刚刚起来，我们是在那时候拿到大量用户的。

如何做低成本的尝试